車を売ろうと思って査定を受けた時、
「思ったより安かった」
と感じた経験がある方もいるのではないでしょうか。
実際、私の知人もホンダのN-WGNを査定してもらった際に、想像していた金額より20万円近く低い査定額になったことがありました。
高価買取が嘘だったという話ではありません。
ただ、売る側と査定する側では見ているポイントが違うことがあります。
今回は、車の査定額が思ったより安くなる理由や、査定額に影響する評価ポイントについて分かりやすく解説します。
車の査定額はどう決まる？
中古車の査定額は、単純に車種や年式だけで決まるわけではありません。
主に次のような項目を総合的に判断して査定額が決まります。
- 車種
- 年式
- グレード
- 走行距離
- ボディカラー
- 修復歴の有無
- 外装や内装の状態
- 中古車市場の相場
同じ車種でも状態によって査定額が大きく変わることは珍しくありません。
査定額が思ったより安いと感じる理由
査定額が安いと感じる理由は、「車の価値が低い」からとは限りません。
実際には、
・ネットで見た最高額をイメージしている
・新車購入時の価格と比べてしまう
・他人の査定額と比較してしまう
など、期待していた金額との差から「安い」と感じるケースも少なくありません。
まずは査定額が決まる仕組みを知ることが大切です。
査定額が安くなりやすい評価ポイント
傷や凹み
外装の傷や凹みは査定額に影響しやすいポイントです。
小さな傷であっても、補修が必要と判断されれば減額対象になることがあります。
特に目立つ傷や広範囲の損傷は査定額が下がりやすくなります。
下回りのサビ
見落とされがちですが、下回りの状態も重要な評価ポイントです。
雪が多い地域や海沿いで使用されていた車は、下回りにサビが発生していることがあります。
サビの進行状況によっては査定額に影響することもあります。
走行距離
一般的に走行距離が多い車ほど査定額は下がる傾向があります。
ただし、走行距離だけで判断されるわけではありません。
定期的にメンテナンスされている車であれば、評価が大きく下がらないケースもあります。
修復歴
事故などによる修復歴がある車は査定額に大きく影響することがあります。
購入を検討する人が気にするポイントでもあるためです。
タバコやペットの臭い
意外と見落とされがちですが、車内の臭いも査定額に影響することがあります。
特に、
- タバコの臭い
- ペットの臭い
- ペットの毛
などは注意したいポイントです。
傷や凹みは修理で改善できる場合がありますが、臭いは完全に除去することが難しいケースがあります。
長期間タバコを吸っていた車や、頻繁にペットを乗せていた車は、シートや内装に臭いが染み付いていることもあります。
中古車を購入する人の中には臭いを気にする方も少なくありません。
そのため、車内の臭いは査定時に確認される重要なポイントの一つです。
人気のないボディカラー
中古車市場では人気カラーと不人気カラーがあります。
一般的には、
- 白
- 黒
- パールホワイト
などは人気が高く評価されやすい傾向があります。
一方で、個性的なカラーは車種によって評価が分かれることがあります。
ただし、カラーだけで大幅な減額になるケースは多くありません。
高価買取でも査定額が安く感じる理由
「高価買取」と聞くと、相場よりかなり高く売れるイメージを持つ方もいるかもしれません。
しかし実際の査定は、車両ごとの状態を細かく確認して行われます。
そのため、
- 自分が思っていた価値
- 査定する側が判断した価値
に差が生まれることがあります。
高価買取という言葉が間違っているわけではありませんが、広告のイメージと個別査定は分けて考えることが大切です。
査定前にやっておきたいこと
少しでも良い状態で査定を受けるために、事前にできることもあります。
洗車をしておく
車をきれいな状態で見てもらうことで、査定時の印象が良くなります。
車内を清掃する
ゴミや汚れを取り除いておくことで、丁寧に乗られていた印象につながります。
特にペットを乗せている場合は、毛の除去もしておきたいポイントです。
整備記録簿を準備する
メンテナンス履歴が確認できると、車の管理状況を伝えやすくなります。
純正パーツを保管しておく
社外パーツへ交換している場合でも、純正パーツが残っていると評価につながることがあります。
やってはいけないこと
査定前に、小さな傷を自費で修理しようと考える方もいます。
しかし、修理代の方が高くなるケースも少なくありません。
気になる傷がある場合は、修理してから査定を受けるべきか、そのまま査定を受けるべきかを事前に相談してみることをおすすめします。
FAQ
Q.査定前に洗車した方がいいですか？
A.個人的にはした方がいいと思ってます。
Q.傷は修理してから査定した方がいいですか？
A.きれいに直したからと言ってその費用をカバーできるほど査定に上乗せされることはありません。
Q.査定額は何社くらい比較するべきですか？
A.個人的には3社くらいでいいと思います。
まとめ
車の査定額は、
- 傷や凹み
- 下回りのサビ
- 走行距離
- 修復歴
- 車内の臭い
- 市場相場
など、さまざまな要素をもとに決まります。
そのため、自分が想像していた金額と査定額に差が出ることもあります。
査定額だけを見て判断するのではなく、相場を知ったうえで複数の業者を比較することが大切です。
納得できる形で売却を進めるためにも、まずは査定額が決まる仕組みを知っておきましょう。
最後に
中古車販売に携わってきた中で特に印象に残っているのは、外装の小さな傷よりも、タバコやペットの臭いが査定や再販に影響したケースです。
実際、知り合いの中古車販売店では、シートを取り外して洗浄・天日干しをしても臭いが取り切れない車は、販売ではなく代車として使用することがあるそうです。
車の査定では見た目だけでなく、次に乗る人が気持ちよく使える状態かどうかも重要な評価ポイントになると感じています。
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